HEFE.Consulting, seit Mai 2022

Huber - Experience for Enterprises
Business Consulting / Interim Management

Strategie Entwicklung und Umsetzung, Sales Excellence, Technologiemanagement, Digitalisierung/Industrie 4.0, Change Management

Mandate:

- Interim Leiter Technologie – Metall + Plastic GmbH (Optima Pharma), Anlagenbau, pharmazeutische Industrie

- Geschäftsführer ad interim für Kurth Electronic GmbH (Metrawatt International), Mess- und Prüfgeräte, Telekommunikation

William Prym Holding GmbH, Feb 2021 – Apr 2022

1530 gegründet ist Prym eines der ältesten industriellen Familienunternehmen Deutschlands. An der Spitze der Unternehmensgruppe (380 Mio. Euro Umsatz, 3.200 Mitarbeitende) steht die William Prym Holding, darunter agieren vier am Markt unabhängige Divisionen.
Die Division Inovan ist der Industriebereich von Prym und steht für technische Beratung, Entwicklung und wirtschaftliche Fertigung komplexer elektromechanischer Kontaktteile und Komponenten für die Automobil- und Elektroindustrie.

Divisionsleiter Inovan, Geschäftsführer William Prym Holding GmbH, Member of the Executive Board

• Operative und strategische Führung des Unternehmens Inovan (150 Mio. Euro Umsatz, 700 Mitarbeitende) im Einklang mit den vereinbarten Kennzahlen.
• Neuausrichtung des Unternehmens, insbesondere:
  • Analyse und Anpassung der existierenden Strategie und konsequentes Umsetzen der Aktionen.
  • Anpassen des Portfolios an die Anforderungen weltweiter Märkte.
  • Vollständige Inbetriebnahme des Standorts in Zliv/Tschechien.
• Übernahme von Inovan nach einer schwierigen Restrukturierung. Trotz Standorten in Deutschland, Tschechien, Mexiko und China war Inovan sehr stark von einem Standort in Deutschland abhängig. Deutliche Verbesserung in der Zusammenarbeit durch Einführen einer neuen globalen Organisation mit globalen Verantwortlichen.
• Das Implementieren eines Change Management Prozesses mit externer Unterstützung erhöhte deutlich die Kundenzufriedenheit.
• Durch die direkte Führung der globalen Vertriebsorganisation mit persönlichem Fokus auf den Vertriebsprozess, (z.B. durch Auswahl von SAP Customer Experience CRM) und Key- Accounts konnten neue Kunden im Automotive und Non-Automotive 

Schuler Group, Sept 2017 – Feb 2021

Schuler bietet kundenspezifische Spitzentechnologie in allen Bereichen der Umformtechnik – von der vernetzten Presse bis hin zur Presswerksplanung. Zum Produktportfolio gehören neben Pressen auch Automations- und Software-Lösungen, Werkzeuge, Prozess-Know-how und Service für die gesamte metallverarbeitende Industrie.

Die Schuler Gruppe ist mit einem Umsatz von ca. 1,1 Mrd. Euro und 6.200 Mitarbeitern an Produktionsstandorten in Europa, China und Amerika sowie Servicegesellschaften in über 40 Ländern vertreten. Das Unternehmen gehört zur österreichischen ANDRITZ-Gruppe.

Divisionsleiter Hydraulik, Geschäftsführer Schuler Pressen GmbH

• Leitung der globalen Division Hydraulik (Standorte: Brasilien, USA, Deutschland, China; 150 Mio. Euro Umsatz; ca. 500 Mitarbeitende); Geschäftsführer der Schuler Pressen GmbH (ca. 660 Mio. Euro Umsatz, 2850 Mitarbeitende). 
• Die Division war im Anlagenbau von hydraulischen Pressen/Systemen für OEM (Automobilindustrie) und Non-OEM Industrien (z.B. Eisenbahn, Abwasser, Installation) tätig.
• Einführen eines strikten Projektmanagements und verbesserten Projektmanagementprozessen brachte den Turnaround in der Projektabwicklung und ermöglichte Großprojekte in der Türkei und Kasachstan erfolgreich durchzuführen.
• Die direkte Führung der globalen Vertriebsorganisation mit persönlichem Fokus auf Key-Accounts führte zu neuen Märkten im Non-OEM Bereich und zu weiteren Großprojekten (z.B. in Russland).
• Mit klaren regionalen Verantwortlichkeiten (local for local) z.B. in China und USA konnte der Umsatz in diesen Ländern und die Kundenzufriedenheit deutlich gesteigert werden.
• Durch Produktkostenreduktion um 40 % wurden die Pressen wettbewerbsfähiger - insbesondere im preissensitiven Segment.
• Das Hydroforming Presswerk in USA bediente sehr erfolgreich die Nische der Innenhochdruckumformung u.a. für die Elektromobilität.
• Die Industrie 4.0 Anwendungen „Process Monitoring System“, „Track & Trace“ und „Visual Die Protection“ wurden gemeinsam mit der zentralen Entwicklung entwickelt und pilotiert. „Deep Learning“ wurde für die Eisenbahnradproduktion angewendet.
• Leider ist durch die Automobilkrise und Covid 19 Pandemie der Auftragseingang und Umsatz der Division in 2019/20 so stark eingebrochen, dass wir beschlossen haben die Division und den Standort zu schließen. Dies habe ich bis zu meinem Ausscheiden sehr erfolgreich umgesetzt. Unter anderem konnten wir über eine Namensliste die Schlüsselpersonen halten und in eine andere Division integrieren..

Viessmann, Division Industrial Systems, Allendorf (Eder), Okt 2016 – Aug 2017

Die Viessmann Gruppe ist einer der international führenden Hersteller von Heiz-, Industrie- und Kühlsystemen. Das 1917 gegründete Familienunternehmen beschäftigt 11.600 Mitarbeiter, der Gruppenumsatz beträgt 2,2 Milliarden Euro.

Viessmann Industriesysteme bietet umfassende Systemlösungen, die eine wirtschaftliche Versorgung mit Dampf bis 120 Tonnen pro Stunde, Wärme bis 120 MW, Kälte bis 2 MW und Strom bis 50 MW gewährleisten.

Chief Sales and Service Officer (CSO), Geschäftsführer Viessmann Industrial Service GmbH

• Optimieren der Vertriebs- und Serviceprozesse z.B. durch Einführung des Vertriebstools Salesforce und SAP CS/Neo Mobile für den After-Sales-Service. Einführen einer strukturierten Vertriebsorganisation mit dem Ziel den Umsatz von 160 Mio. Euro mit 270 Mitarbeitern deutlich zu steigern.
• Restrukturierung der größten Verlustbringer (Schweiz und Deutschland).

Berater für Globalisierung und Digitalisierung, Mär 2016 – Sep 2016

Interim Management

• Projekt Global Sourcing bei Samson AG: Aufbau eines globalen Netzwerkverbunds für Sourcing & Purchasing sowie Produktion für 
  15 Fertigungsstätten; Konzepterstellung und Pilotierung Supply Chain 4.0
• Dozent für Automatisierungssysteme (Prozessleitsysteme, Manufacturing Execution Systeme, Produktionsplanungssysteme, Industrie 4.0) an der Hochschule Offenburg

ABB, Mannheim, Apr 2001 – Mar 2016

Mit den beiden Kernbereichen Energie- und Automatisierungstechnik ermöglicht ABB ihren Kunden in der Energieversorgung und der Industrie ihre Leistung zu verbessern und die Umweltbelastung zu reduzieren. Die ABB AG ist eine 100%ige Tochtergesellschaft der ABB Ltd. in Zürich, Schweiz. Der Konzern ist weltweit tätig und beschäftigt etwa 145.000 Mitarbeiter in 100 Ländern

BU Manager / Regional Division Head / Technology Manager / Service Manager, 
Vorsitzender der Geschäftsführung ABB Automation GmbH, Geschäftsführer ABB Automation Products GmbH        

• Gewinn- und Verlustverantwortung für das Life-Cycle-Servicegeschäfts der Business Unit Power Generation (250 Mio. $ in 30 Ländern mit 765 Mitarbeitern), das weltweite ABB Leitsystemgeschäft (630 Mio. $ Umsatz, 1.800 Mitarbeiter) bis hin zum Prozessautomatisierungsgeschäft in der Region Zentraleuropa (1,8 Mrd. $ Umsatz, 4.000 Mitarbeiter).
• Ausrichten der Vertriebsorganisation und des Key Account Managements in Richtung stärkerer Kundenorientierung. Mit bereichsübergreifenden Vertriebsinitiativen wurde der Auftragseingang in Deutschland um 17 % gesteigert. Gleichzeitig konnte durch Definition und Implementierung von Wachstumsinitiativen innerhalb Zentraleuropas 144 Mio. $ zusätzlicher Auftragseingang erzielt werden.
• Mit dem Turnaround der drei Messtechnik-Fertigungsstandorte in Deutschland konnte die Profitabilitätsmarge in den zweistelligen Bereich gesteigert werden.
• Akquisition und Integration von Lorentzen & Wettre in die ABB Automation GmbH und der Verkauf und Separation der ABB Full Service GmbH in einer sozialverträglichen Art und Weise.
• Definition und Pilotierung von Industrie 4.0 für die Prozessindustrie in Zusammenarbeit mit Mitbewerbern und Kunden wie z.B. BASF und Bayer erzielten erste Erfolge im Bereich  „Internet of Things“.
• Restrukturierung der globalen F&E Organisation führte zu einer Kostenreduktion um 25 %. inkl. Aufbau der Forschung und Entwicklung in Indien und China und Einführung des agilen Software Entwicklungsprozess (SCRUM). Der Transfer der Leitsystemproduktion in Wachstumsmärkte (Singapur/China) hat die Globalisierung des ABB Leittechnikgeschäfts komplettiert.
• Die Profitabilität des Kraftwerk Servicegeschäfts konnte durch die Einführung von anlagenverantwortlichen Servicemitarbeitern für eine installierte Basis von weltweit über 4000 Kraftwerken deutlich gesteigert werden.
• Entwicklung und Produktmanagement der Leitsysteme für die Prozessindustrie und die Kraftwerkstechnik.

Aufsichtsrats-/ Vorstandsmitglied bei:

• ABB Stotz-Kontakt GmbH
• ZVEI (Zentralverband der Elektrotechnischen Industrie)
• Feldbus Organisationen (FDI Cooperation LLC, FDT Group)
• Industrie 4.0 (Plattform, ZVEI Führungskreis)

GE Harris Harmon Railway Technology, Bad-Dürkheim, Jan 2000 – Mär 2001

GE Harris Harmon Railway Technology ist eine Tochtergesellschaft der General Electric Co., USA, und liefert Produkte und Dienstleistungen zur Überwachung und Steuerung von rollendem Material. Die Firma hat weltweit 2.500 Mitarbeiter an 20 Standorten in USA und Europa.

Director Marketing and Business Development

• Wachstum des Auftragseingangs mit nordamerikanischen Produkten und Systemen in Europa, Mittlerer Osten und Afrika durch Neukundenakquise.

DaimlerChrysler Rail Systems (Adtranz, heute Alstom), Mannheim, Jun 1995 – Jan 2000

Adtranz stellt Schienenfahrzeuge und Bahnkomponenten her und ist unter anderem am Bau des ICE beteiligt.

Leiter Sales & Marketing/Produktmanagement                                                                 

• Aufbau des internen und externen Vertriebs & Marketing von Zugleittechnik.
• Internationale F&E und Produktmanagement Koordination zwecks Entwicklung und Vereinheitlichung der Zugleittechnik.

Asea Brown Boveri AG (ABB), Corporate Research, Heidelberg, Sep 1987 – May 1995

Projektleiter/Entwicklungsingenieur

• Leitung von verschiedenen internationalen Forschungsprojekten
• Internationale Erfahrung durch Auslandsaufenthalt in Schweden

Ausbildung

2003 – 2004                   General Management Diplom 

                                          Business School St. Gallen, Schweiz

1988 – 1994                   Dipl.-Ing. Elektrotechnik 

                                          Fernuniversität Hagen

1983 – 1987                   Dipl.-Ing. (FH) Nachrichtentechnik 

                                          Fachhochschule Offenburg

1980 - 1983                     Allgemeine Hochschulreife

                                          Technisches Gymnasium in Offenburg

Sprachen

                                    Deutsch               Muttersprache

                                          Englisch              Verhandlungssicher

                                          Französisch        Grundkenntnisse